מדוע מיקרוסופט זכתה בחוזה הענן של JEDI

לא הרבה משקיפים או אנליסטים בענף ציפו שמשרד ההגנה (DoD) יעניק למיקרוסופט את חוזה התשתית להגנה ארגונית משותפת (JEDI). כולם זיהו את יצרנית התוכנה של Windows כמתמודדת חזקה לעסקה, אך שירותי האינטרנט של אמזון (AWS) תמיד התבלטו כמובילת הדרך בשל הדומיננטיות שלה בשוק הענן.

אז איך מיקרוסופט משכה את זה? אמזון טוענת שתהליך ההתמחרות היה לא הוגן ונפגע מחריגות. אולם נשיא מיקרוסופט בראד סמית 'טוען כי החברה ציפתה לזכייה מכיוון ששדרגה את הטכנולוגיה שלה במהלך חלון ההצעות כדי להתעלות על דרישות הפרויקט של JEDI.

בראד, שהוא גם עורך דין, סיפר Insider Insider שמיקרוסופט השיגה יתרון לאחר שהתקרבה ל- JEDI כפרויקט הנדסי מסיבי, לא רק כהזדמנות להתנדנד.

ידענו כמה קשה עבדנו, ואולי חשוב מכך, עד כמה התקדמנו לא רק לספק את הדרישות אלא לחרוג מהן.

מדוע אמזון חושבת אחרת

אמזון פנתה לבית המשפט כדי לערער על החלטת פנטגון להעניק את חוזה JEDI בסך 10 מיליארד דולר למיקרוסופט. החברה מאמינה שהיא הייתה צריכה לזכות בעסקה בגלל עליונותה הטכנית ביחס למיקרוסופט. זה גם העלה את נושא ההתערבות הפוליטית בתהליך ההתמחרות.

לא קשה להבין את ציפיות אמזון מהניצחון על מיקרוסופט במלחמת ההצעות של JEDI. הפלטפורמה שלה, AWS, שלטה בשוק התשתיות כשירות (IaaS) מאז שהוקמה בשנת 2006.

העומק והחוזק של שירות ענן שים את זה מעל זה של מיקרוסופט צבע תכלת, יריבתו הקרובה ביותר. אמזון אומרת כי הציבה תשתית עולמית, הכוללת שרתים ומרכזי נתונים, ביותר מ -190 מדינות כדי לספק מענה למעל מיליון לקוחות פעילים.

עם פרויקט JEDI, ה- DoD מקווה לתת לחיילים האמריקאים יתרון טקטי, הן מקומי והן גלובלי. בהתחשב בנוכחות הנרחבת של צבא ארה"ב ברחבי העולם, אמזון עשויה להיות צודקת כי פלטפורמת ה- IaaS הגלובלית שלה יכולים להציע את משאבי המחשוב ואחסון הנתונים הדרושים לחיילים אלה בכדי להשיג את יעדיהם במהירות, מרחוק.

למרות זאת, מיקרוסופט לא מאמין ש- AWS בהכרח עדיף על תכלת, במיוחד בכל הנוגע לעמידה בדרישות קריטיות של פרויקט JEDI. מנכ"ל Satya Nadella שלה מתעקש שהחברה פיתחה יכולות מחשוב היברידיות מתקדמות שאף ספק ענן אחר לא יכול להציע כרגע.