Mengapa Microsoft memenangkan kontrak cloud JEDI

Tidak banyak pengamat atau analis industri mengharapkan Departemen Pertahanan (DoD) untuk memberikan Microsoft kontrak Infrastruktur Pertahanan Perusahaan Bersama (JEDI). Semua orang mengakui pembuat perangkat lunak Windows sebagai pesaing kuat untuk kesepakatan itu, tetapi Amazon Web Services (AWS) selalu menonjol sebagai yang terdepan karena dominasinya di pasar cloud.

Jadi, bagaimana Microsoft melakukannya? Amazon mengklaim proses penawaran tidak adil dan dirusak oleh penyimpangan. Tetapi Presiden Microsoft Brad Smith menegaskan bahwa perusahaan mengharapkan kemenangan karena telah meningkatkan teknologinya selama jendela penawaran untuk melampaui persyaratan proyek JEDI.

Brad, yang juga seorang pengacara, mengatakan Orang Dalam Bisnis bahwa Microsoft memperoleh keuntungan setelah mendekati JEDI sebagai proyek rekayasa besar-besaran, bukan hanya sebagai peluang untuk pitch.

Kami tahu seberapa keras kami telah bekerja dan, mungkin yang lebih penting, seberapa banyak kemajuan yang kami buat tidak hanya memuaskan tetapi juga melebihi persyaratan.

Mengapa Amazon berpikir sebaliknya

Amazon telah pergi ke pengadilan untuk menantang keputusan Pentagon untuk memberikan kontrak JEDI senilai $10 miliar kepada Microsoft. Perusahaan percaya seharusnya memenangkan kesepakatan karena keunggulan teknisnya atas Microsoft. Ini juga mengangkat masalah campur tangan politik dalam proses penawaran.

Tidak sulit untuk memahami ekspektasi kemenangan Amazon atas Microsoft dalam perang penawaran kontrak JEDI. Platformnya, AWS, telah mendominasi pasar Infrastruktur sebagai Layanan (IaaS) sejak diperkenalkan pada tahun 2006.

Kedalaman dan kekuatan layanan awan letakkan di atas Microsoft Biru langit, saingan terdekatnya. Amazon mengatakan telah menyebarkan infrastruktur global, termasuk server dan pusat data, di lebih dari 190 negara untuk melayani lebih dari satu juta pelanggan aktif.

Dengan Project JEDI, DoD berharap dapat memberi pasukan Amerika keuntungan taktis, baik secara lokal maupun global. Mempertimbangkan kehadiran luas militer AS di seluruh dunia, Amazon mungkin benar untuk mengharapkan platform IaaS globalnya dapat menawarkan sumber daya komputasi dan penyimpanan data yang dibutuhkan tentara ini untuk mencapai tujuan mereka dengan cepat, dari jarak jauh.

Namun, Microsoft tidak percaya bahwa AWS selalu lebih unggul dari Azure, terutama dalam hal memenuhi persyaratan penting Proyek JEDI. CEO Satya Nadella menegaskan bahwa perusahaan telah mengembangkan kemampuan komputasi hybrid canggih yang tidak dapat ditawarkan oleh penyedia cloud lain saat ini.